近年来【lái】，地方政【zhèng】府纷纷加大招商引资【zī】力度【dù】，发展【zhǎn】地方经济，区域间【jiān】的招【zhāo】商竞争也在不【bú】断【duàn】加剧。面对改革压力【lì】和资源困境，政府不得不加快脚【jiǎo】步探索【suǒ】招商引资的新渠道和新方【fāng】法。不【bú】少地区【qū】对接第三方招商【shāng】服务机构，开启委托招商模式【shì】。

市场【chǎng】上的第三方服务机构遍地【dì】开花，他们的服务内容不尽【jìn】相同。应当【dāng】如何寻【xún】找【zhǎo】合【hé】适【shì】的第三方服务机构？这个过程【chéng】中又该注意哪些问【wèn】题呢？

1. 定位

寻找第【dì】三方招【zhāo】商机构切不可盲【máng】目【mù】，政府【fǔ】需要在选择【zé】之前针对第三方进行定位。要【yào】明确与第三方机【jī】构合作目的到底是什么？到底需【xū】要【yào】他们【men】提供什么服务？想【xiǎng】要通过他们获【huò】取更多项目信【xìn】息，还是【shì】希望通过【guò】他们带来项目落户或是借助他们【men】进行产【chǎn】业定位······

政府在寻找第【dì】三方机构【gòu】前【qián】基本【běn】不【bú】会进行定位，认为只要通过合【hé】作来项【xiàng】目就行。项目【mù】固然重要，但是，如果定位不清晰双方在后期合作的进程中很有可能出现分歧。最终形成政【zhèng】府【fǔ】觉得【dé】第三方机构不靠谱，第三方觉得政【zhèng】府要求【qiú】不合理的局【jú】面。

2. 筛选

地【dì】方招商竞争日趋激烈，第三方机构也不甘示【shì】弱，拿出看家本【běn】事【shì】，力求与政府【fǔ】合作【zuò】。他【tā】们【men】突出自身优势提供【gòng】不同的招商【shāng】服务。地方【fāng】政府若想寻得合适的【de】机构，要通过分【fèn】析【xī】不同类型第【dì】三方的【de】优劣势，然后结【jié】合最【zuì】初【chū】的定位筛选出9-21家三方机构。

作为政府招商人员常接触到的第三方机构有：

（1）会计/律师事务所

优势：这【zhè】类机构的人员因为工作性【xìng】质常与【yǔ】企业负【fù】责人沟通，能够【gòu】掌握【wò】一【yī】些大型企业的投资信息【xī】；

劣势：主营【yíng】业务并非招商，往往和【hé】企【qǐ】业签【qiān】订保密协议，不【bú】愿意去【qù】配合政府 ；

（2）商会、协会

优势：这类组织【zhī】有【yǒu】一定凝聚力能够将大批【pī】企业家召集在【zài】一起【qǐ】，方便集中【zhōng】进行招商推介；

劣势：组织成员固定，无法确保他们是否存有投资意向；

（3）五大行

优势：业务范围【wéi】广，符合园区招商需求,在【zài】国外【wài】有业务经【jīng】营基础，可【kě】提【tí】供外资项目；

劣势：高质量的外资项目已基本布局国内，五大行的外资项目量并不多；

（4）大数据公司

优势：互【hù】联网时代，这类【lèi】公司通过投【tóu】放广告，举办活动吸【xī】引项目咨【zī】询，成本低，信息获取快；

劣势：量多但不能保证质，后期招商成效缓慢；

（5）个人招商

优势：利用自身能力和强人脉招商；

劣势：人力单薄，项目信息有限；

（6）招商服务公司

优势：招商为主营业务，专业度和项目信息比较靠谱；

劣势：服务系统不是很成熟，项目量无法保证；

通过以【yǐ】上第三方【fāng】机构优劣势对比【bǐ】，再拿【ná】出定位【wèi】参【cān】照很快就能筛选【xuǎn】出与定位相符的机构。

3. 调研

筛选过后，地方政府就可以【yǐ】针对这几家第三方机构进一【yī】步【bù】深入调研【yán】。从不同维【wéi】度了解第【dì】三方机【jī】构的情【qíng】况。

（1）行业经验

一个人在求职时，hr都会参考他在某领域内的工作经【jīng】验，这在一【yī】定程度上代【dài】表其【qí】能力。三方机构的行【háng】业经验也是如【rú】此，若是他【tā】们在招商【shāng】引资行业做【zuò】的越【yuè】久就越能证明自【zì】身实【shí】力。

（2）专业程度

专业程度的调研不能浮从于表面，要从实际沟通中感受。可从【cóng】机【jī】构招商人员分工是否明确，招商服务【wù】流程是【shì】否规【guī】范，是否有严格的服务监督机制等几个方【fāng】面【miàn】展【zhǎn】开调研。

（3）合作案例

第三方机构在进行宣传时会有合作案例展示，政府要从这些案【àn】例中重【chóng】点了解项目落户【hù】过【guò】程中的【de】细节，通【tōng】过细节探究案例的真实性和【hé】他们在项目跟进中采取【qǔ】的【de】措施和态度【dù】。体会他们的专【zhuān】业度【dù】和应变能力，为评估三方【fāng】机构落地项目的能【néng】力提【tí】供依据。

（4）服务产品

第三方机构的服务产品种类繁多，政府【fǔ】要【yào】根据自身定位【wèi】调研相关的招商服务方案是否能【néng】解决现【xiàn】存【cún】的招商问题，同时考察他们的服务运营情况是否良好。

（5）资源渠道

第三方机构获取项目的资源渠道往往决定着项目质量。商会、协会能够聚集【jí】企业，但是并不【bú】能确保企业有投资意向，一些大数据公司的确能够【gòu】提【tí】供大量【liàng】项【xiàng】目【mù】信【xìn】息，但【dàn】很【hěn】大情况【kuàng】下这些信【xìn】息只是工商数据而并非企业投资【zī】信息【xī】。

（6）人员构成

对于开展调研的机构，了解其招【zhāo】商服务团队的人员数量和【hé】服务【wù】的园区数量【liàng】很有必要。一名招商专【zhuān】员服务一【yī】个园区都【dōu】会有很多不到【dào】位【wèi】的情【qíng】况，遑论一名招商专员服务多【duō】个【gè】园区【qū】了。招【zhāo】商人员和服【fú】务【wù】园区的比例在3:1是比较合理的，通【tōng】过配合能在各种情况下快速做出反【fǎn】应，提高【gāo】项目对接【jiē】服务效【xiào】率。

（7）外部评价

和在购物网站购物查看评价的道理一样，政府人员应该找机构曾合作过的单位进行咨询，掌握一些外部评价。根据这些信息结合前期调研得到的结果形成自己的客观判断。

从【cóng】以上七个维度对第三方机【jī】构【gòu】进行【háng】调研得出最【zuì】终结果后，进行分析比【bǐ】对选【xuǎn】择最【zuì】适合的机构开展【zhǎn】进一步沟通。

4. 签约

到这一步，就【jiù】已经【jīng】确定了【le】合作的第三方机构。此时，政府除【chú】了与【yǔ】机构核【hé】对合作条【tiáo】款【kuǎn】外还应当确定双【shuāng】方的【de】对接负责人，明确双方权责，避免日后发生纠纷。同时注意确立双方违约责任，考虑到实体项目【mù】落地的周期比【bǐ】较【jiào】长，建议将【jiāng】违约责任设置在【zài】两年后启动。

5. 配合

签【qiān】约【yuē】后，有的地方政府会【huì】将全部【bù】责任给到第三方，认为自【zì】己花了钱一定要带来项目【mù】落地。但企业选址考【kǎo】虑的因素【sù】很【hěn】多，政【zhèng】府的区位【wèi】不佳或是政策【cè】不合理，也在很【hěn】大程度上影响着项目能【néng】否落地。因此，第三方机构不是万能钥匙，应当作为一个优质招商渠道使用。

质【zhì】量不佳【jiā】又【yòu】考虑【lǜ】要大政策【cè】和扶持【chí】资金的项目【mù】，通常会不做选择的和各地园【yuán】区见面。而【ér】好的项目则不【bú】会透露太多的信息【xī】，一些政府的大领导想拜访都【dōu】很难，若想【xiǎng】在【zài】这类项目中取得【dé】进【jìn】展，政【zhèng】府需得和第三方机构【gòu】做好配合。

为了加强与第三方机构的协作，政府【fǔ】应设置专【zhuān】人与第三方机构【gòu】服务人员对接，跟踪他们在服【fú】务过程中【zhōng】的【de】实际动向【xiàng】，随时保持【chí】沟通。发现问【wèn】题及时给予纠正，遇【yù】到【dào】困难时积极给到协助，密切配【pèi】合共同【tóng】促【cù】进项【xiàng】目落户。同时，定期举【jǔ】行【háng】服务进度沟通会，掌握机构【gòu】在整个招商服务【wù】中【zhōng】具体做【zuò】了哪些【xiē】工作【zuò】，提出需要改进【jìn】的【de】地方，加强双方沟【gōu】通，信息互【hù】联，避免信息不对【duì】称等情况造成项【xiàng】目流【liú】失的问题。

招商【shāng】引资非一日【rì】之功，也并非委托给第三方机构便可高枕【zhěn】无忧，政府还需花费一定【dìng】的精力建立起【qǐ】与第【dì】三方【fāng】机【jī】构【gòu】的配合【hé】机制，采取改善当地营商环境，制定【dìng】合理【lǐ】的招商【shāng】政策等一系列措施来吸引项目方【fāng】投资。