作【zuò】为招商【shāng】人，对【duì】于项目失败早已司空见惯。如【rú】果不能找到失败【bài】的症【zhèng】结，未来【lái】的发展也将成为无源【yuán】之【zhī】水，无本之木。为了让更多的招商人少走弯路、规避风险，在【zài】这里总结【jié】了【le】招【zhāo】商失败的七【qī】大原因【yīn】。

一、土地指标不够

在招商引资的过程中，最为突出的问题当属土地问题。

项目增加的同时，也让地方【fāng】政府土地【dì】资源紧【jǐn】缺和用地指标【biāo】不【bú】足的现象日益【yì】凸显【xiǎn】，导【dǎo】致新项目落【luò】地【dì】发展受到了严重【chóng】制约。而与新【xīn】项目“一地难求”现象【xiàng】形成鲜明【míng】对比的【de】是，部门企业存在【zài】占地不用、土地低效利用【yòng】等资源浪费现象。

二、招商活动针对性不强

从过往的很多招商活动中可以看【kàn】出【chū】，通常招商【shāng】推介会【huì】都是由地【dì】方领导介【jiè】绍资【zī】源情况，讲解优惠政【zhèng】策，各招商【shāng】单位简要介绍项目情况，然后台【tái】下接受咨询的形式，但【dàn】真正对项【xiàng】目感兴趣和有【yǒu】意投资的人并不十分【fèn】踊跃，凡是来了解项目情况的客商【shāng】一【yī】经交换名片、记下联系方式【shì】，便【biàn】成了【le】招商主办者认【rèn】为的投【tóu】资意向【xiàng】客【kè】户，甚至一些【xiē】客商在【zài】热【rè】情的推介和服务下签署了投资意向书【shū】，但【dàn】履约【yuē】率缺非常低。

究其【qí】原【yuán】因，还是一些推介会【huì】的针对性低，邀约企【qǐ】业不【bú】够精准【zhǔn】，看似热闹非凡的洽谈会却缺少【shǎo】符合地方招商定【dìng】位、有真实投资【zī】意向的客【kè】商。

三、产业园区同质化严重

产业园区同质化【huà】主要【yào】指园区在功能定位、产【chǎn】业方向、政策设计等方面趋同【tóng】的现【xiàn】象【xiàng】。

我国【guó】各【gè】地【dì】园【yuán】区发展产业【yè】，并没有形成【chéng】长期积【jī】累的比较【jiào】优势，一说搞【gǎo】什么【me】热，全国各地的产业园区都是一拥【yōng】而上，最后只能奔向同质化。

在具体政策上，差异主要体现在优惠力度。为了吸引企【qǐ】业入驻，各地竞相【xiàng】“拼优惠”，极【jí】易形成恶性循【xún】环。

四、缺乏明确的招商定位

不少产业园【yuán】区在发【fā】展的过程中，忽略园区规划的重【chóng】要性。边【biān】招商边定位，甚至先【xiān】招【zhāo】商后定位，招商前没有明【míng】确的定【dìng】位，这种本末倒置的做【zuò】法是【shì】极其错误的。在尚未确定主导产业的情况下【xià】，先盖【gài】房【fáng】子后请【qǐng】客，结果客【kè】人【rén】不来，导致门庭冷落【luò】。

在招【zhāo】商过程中【zhōng】，有【yǒu】些园【yuán】区对于自身的产业定位认识不够【gòu】清晰，看到好的企业便招【zhāo】进来，导【dǎo】致虽【suī】然落了很【hěn】多优质项目，但均来自于不同【tóng】行业，企业之【zhī】间关联度低，难以【yǐ】形成产业集【jí】聚。

五、缺乏项目甄别

一些利欲熏心的不良开发【fā】商抓住【zhù】地方政【zhèng】府急于招商引【yǐn】资的【de】心理，经常谎【huǎng】报【bào】资质从而以投建大项目的名义【yì】“假投资、真圈地”，或者是在“圈地【dì】”以后擅自改变用地性质搞房地【dì】产开发【fā】，或【huò】者伺机【jī】转让地皮，待价而沽【gū】、坐【zuò】地【dì】生金【jīn】。另一个不容忽视的问题是，一些在建【jiàn】项【xiàng】目由于投资商【shāng】自【zì】身实【shí】力不【bú】足最终导致烂尾、搁浅【qiǎn】。

这种“尴【gān】尬【gà】”局面背后，一些地方【fāng】招商盲目【mù】追求业绩，对此类【lèi】项【xiàng】目不加甄别或【huò】考察不到位【wèi】就将土【tǔ】地“拱手相让”的问题【tí】值得反思。

六、营商环境仍需改善

办事难、办事烦、办事慢仍需解决。十八【bā】大以来，各地加大“放管服”力度，大【dà】力推【tuī】行【háng】简政放权，并出台了一系列【liè】的文件，努力为企业松绑解套。但是，有些民营企【qǐ】业反映没有明显的办事便捷感，有【yǒu】些办事【shì】程序和审批时间仍【réng】然【rán】手续繁【fán】杂。如有【yǒu】些企业领了营业【yè】执照【zhào】以后，在办【bàn】理各种证件时，仍【réng】然要跑【pǎo】好几个部【bù】门，等待很【hěn】长【zhǎng】的审批时间【jiān】。

新官不理旧账问题许多地方仍然存在。企业家反【fǎn】映，有一【yī】些地方政【zhèng】府不讲信【xìn】用，不守法规，不履行【háng】承诺。上一届政府签【qiān】好的项目、协【xié】议，一【yī】旦换届或换了新【xīn】的领导，对前任的这些【xiē】项目就不承【chéng】认【rèn】，有的要重【chóng】新签协议，有的推倒重来。导致企业诉苦说【shuō】，就怕政【zhèng】府换届。有的说【shuō】“不怕【pà】天不怕地，就怕今天换市长明天换【huàn】书【shū】记【jì】”。

七、没有选择靠谱的第三方服务机构

如今，传统【tǒng】招商【shāng】模式效果【guǒ】大大【dà】降低，成【chéng】本却不断上升，对【duì】于【yú】地方政府【fǔ】而言，如【rú】何创新招商引资方式成了【le】摆在眼前的一道难题。

在政府园区招商过程中，选择【zé】知【zhī】名并具有【yǒu】良好口碑的第【dì】三方服务机构【gòu】进行合作，有利【lì】于【yú】节约人力物力财力，使招商引资事半功【gōng】倍。